Aplicas técnicas de venta en tu blog o escribes para tener un blog popular

Tener un blog tiene muchos beneficios (en este post te decimos 20), pero si ya has abierto uno probablemente notarás que medir su éxito es algo relativo: todo depende de que tengas claros los objetivos con los cuales escribes.

Ya hemos dado consejos sobre los pecados que como blogger debes evitar, y también recomendaciones para que tu sitio genere más ganancias. Ahora hablaremos de un error común que hace que muchos blogs no tengan  el éxito que desean cuando pretenden aumentar las ventas de un servicio o producto.

El error: escribir para otros blogueros

Todos hemos creado entradas sobre lo que otros autores de blogs quieren leer (especialmente aquellos que nos siguen). Y nos emocionamos como niños cuando vemos que nuestras estadísticas de tráfico crecen masivamente, al ser leído por otros blogueros que frecuentemente enlazan tu blog al suyo.

Los niveles de tráfico y la influencia pueden ser muy adictivos. Sin embargo, escribir entradas que te ayuden a mantener tu popularidad entre los blogueros y obtener una gran cantidad de “amor blogger”  puede no hacer que la gente compre lo que estás vendiendo.

Aunque es hermoso tener a todas estas personas siguiéndote, si lo que quieres es vender algo eso no será suficiente. Es por eso que uno de los secretos para el éxito de un blog es pensar cuál es el objetivo de tus publicaciones.

Si tu blog tiene una finalidad comercial, debes escribir pensando en tus clientes o clientes potenciales todo el tiempo, y generar contenidos útiles e interesantes para ellos. Haz eso, y encontrarás muy pocas razones para preocuparte de lo que los escritores piensan.

EnglishCut.com: Escribir para compradores, no para blogueros

En 2005 el dibujante Hugh MacLeod estaba trabajando con Thomas Mahon en la creación del blog EnglishCut.com, en el que Tom pretendía vender 4 mil dólares en trajes estilo inglés hechos a mano. Cuando empezaron a hablar de su idea muchas personas les dijeron que no funcionaría porque los blogueros  son geeks y no usan trajes.

Esa gente pensó que si la estrategia era abrir un blog, ellos debían tratar de impresionar a otros blogueros con sus contenidos, pero se equivocaron.

Hugh y Tom sabían que la gente con gusto por los trajes, estaba en internet, que su producto era de primera clase y que si se mantenían ahí, las personas adecuadas los encontrarían.

Ellos no intentaban vender los trajes a los blogueros. Su intención no era “escribir para otros escritores” o hacer blogs para otros blogueros. Escribían y posteaban sobre trajes para la gente que amaba los trajes.

Y funcionó. Actualmente, por cada pedido de traje que Tom acepta, tiene que rechazar cuatro o cinco ofertas, y Hugh MacLeod está aplicando lo que aprendió con Tom para su propio negocio de arte.

McLeod no piensa en conseguir la aprobación de otros blogueros, sino de sus amigos y las personas que pueden y quieren apoyar su negocio.